这可是官居一件大杀器，只要一颁布，品第不愁那些泰西人不把压箱底的官居东西拿出来，等再过几年，品第在欧洲传开后，官居恐怕能把所有有用的品第技术，吸个一干二净。官居

吸引外国工匠引进技术，品第鼓励本国工匠、官居商人发明创造，品第这是官居‘专利契约’的两大目标，但更深层次的品第追求，是官居借此将‘发明创造’与‘创造财富’联系在一起，使人改变对‘奇技淫巧’的品第消极态度；而最终极的期望，是官居能让人们渐渐的尊重知识、追求创新，人生的追求多元化；只有这样科技之光才能闪耀神州，真正走上振兴的道路。

这都不是一朝一夕可见成效的，沈默已经做好了持久战的准备，就是豁出去了，也要保证这些法规五十年不变！虽然五十年也不可能真正成功，但他坚信正确的东西，是有顽强生命力的，而不是暖房中的花朵；如果那么长时间，还不能抵御风雨，只能说明它并不适合大明，失败了也没什么可惜的。

其实沈默还有很多构想，比如请泰州学派的人过来，共同把工学院办好；又如建一所综合类的大学，等等等等，无奈一来时间仓促、二来时机也不成熟，只能先放在心里，等以后有机会再说。

那些远大的东西可以日后再说，但眼前的问题必须解决，当天晚上，他便让归有光把所捕的闹事者，集中到礼堂中。首先向他们保证，这项技术不会被滥用……这是废话，苏州府的头号专利，当然不可能随便让人用了……官府会严格把握，在不挤占百姓的棉纺、不影响市场价格的前提下，才批准上马。

在缓和了工人们的对立情绪后，他又向他们阐释着门技术的远景，会带来就业岗位的激增，行业报酬的翻倍，以及带动相关产业的发展。并用激昂的语言，让工人们相信，只要从这所工学院毕业，拿到职业执照，便会成为各工厂竞相争抢的香饽饽，收入会明显提高，到时候恐怕都不舍得让家里的婆娘没白没黑的纺线了。

这话引来台下众人一片笑声，那份对新机器的担忧，也就不知不觉烟消云散了。

离开工学院时，已是满天星斗，沈默对送出来的欧阳必进道：“老先生留步吧，我后日一早来接你，咱们一起去上方山，看看你的宝贝们。”

因为问题解决，欧阳必进的笑声也十分爽朗，道：“恐怕要让你失望了，我搞了十几个样机，但都没法达到你描述的样子，我感觉以现在的工艺，恐怕还做不出来。”

“慢慢来。”沈默笑道：“能有水力纺纱机，我就已经知足了。”说着低声道：“注意身体要紧，以后不要废寝忘食的干了，把活都交给下面人，您把着方向就行。”

“唉，交给谁都不放心啊。”欧阳必进道。

“没有人生来就会，”沈默笑道：“不放手他们永远学不会。”

“你这样说我就明白了。”老欧阳呵呵笑道：“想想我当年二十七岁的时候，还懵懵懂懂啥都不知道呢，再看你现在，任何人还真是没法比。”

“咳咳……”沈默轻咳道：“其实我不止二十七岁。”两世的年龄加起来，当然不止这个说。

“那是多大？”欧阳必进好奇问道。

“二十八……”沈默声如蚊鸣的答道，说完在老欧阳震彻夜空的笑声中落荒而逃。

当天晚上，沈默并没有回府衙下榻，而是住在一处不显眼的别院内。

第二天天不亮，几辆马车便驶入别院，大门紧紧闭上后，从车上下来的，却是汇联号的主要股东和几大掌柜，这些人可都是炙手可热的财神爷，平日里多少人求着供着、鼻孔都翘到天上去了。

但此刻，一呼百应的大佬们，却如小学生般的，拘谨的坐在客厅里，大气都不敢吭一声。

这间客厅不算不太大，虽然按照沈默的喜好，布置的尽量朴素，但从那香炉中袅袅升起的龙涎香，墙上挂着的王右军，以及一切细节，都能看出那种含而不露的富贵。

虽然园子里配备了最训练有素的下人，但在屋里伺候的，却是沈默的护卫，从这也能看出，此次会议的重要和机密。

沈默破天荒的穿了件青灰缎面的交领深衣，头扎逍遥巾，脚踏白布袜、黑缎鞋，愈发显得丰神潇洒、神采奕奕，丝毫看不出连日操劳的疲惫；虽然没穿官服，但举手投足间，带着那股子从容淡定，一看就是久居高位、尊养出来的。

他示意三尺把自己写的东西散发下来去，便端着茶盏，一边品茶一边等着这些银行精英们看完。

下面人手一份之后，便开始聚精会神的阅读起来，过了一会儿，便再也安静不下来……一个个表情丰富，眉头耸动，甚至有人开始窃窃私语，商讨起来。

对这一切，沈默视若无睹，他的目光从支开的窗户，望向一碧如洗的天空，目光幽邃而难以捉摸。

直到屋里再次安静，他才回过神来，看看下面坐着的两排人，轻声问道：“都看得差不多了？”

“是……”众人赶紧点头。

“议一议吧，”沈默搁下茶盏道：“哪位先说。”

众人互相看看，最后目光都坐在一位老者身上，他是汇联号的二股东，彭家的当家人彭玺，也是沈默的老相识了，他清清嗓子，朝沈默拱手道：“大人的提议，咱们没有不答应的，何况这是件大好事儿。”

“呵呵，老爷子可别光顾着我的面子，”沈默淡淡一笑道：“咱们就事论事，分析利弊，看看到底是否可行。”

“不瞒大人说，其实老朽也想过，能否发行小额银票。”彭玺笑道：“还在小范围讨论过呢。”

见几人附和着点头，沈默不由笑道：“看来是英雄所见略同啊。”引得一片笑声。

笑完了，沈默问彭玺道：“老先生为何有此想法？”

“这个还是受了大人的教诲。”彭玺恭声道：“在您为我们撰写的《票号到银行》一书中提到，咱们汇联号想要办成屹立不倒的百年老店，不禁要往上做功夫，还要往下扎好根……”说着背一段道：“您说过，只有跟老百姓的生活融为一体，与他们密不可分后，才能让我们的汇联号超脱生意的范畴，还带有稳定社会的作用。”

他说的是沈默在苏州期间，编篡的一本小册子，上面大致讲了一些最基础的货币银行学知识，以及未来的发展趋势，显然这些股东们，被那书上描绘的美好愿景给迷住了。

“但我发现，别看咱们票号声震全国，买卖也做得大，”彭玺捻须摇头道：“基业远称不上牢固……”

“老先生用心了。”沈默赞许的笑笑道：“您看出什么隐患了吗？”

“咱们上不着天、下不着地啊，”彭玺不无忧虑道：“别看咱们在苏州、甚至在东南都已经声势不小，但是在淮河以北，咱们还却真不如日昇隆，而且京城大佬们的关系，也不如日昇隆密切，”说着爆料道：“我可听说，徐阁老在日昇隆也有干股。”

“是么？”沈默动容道：“听谁说的？”汇联号的干股名单上，徐阶可是头一份，难道老小子脚踩两条船？

“这个不假，”彭玺道：“咱们有人在那边已经干到总账了，从账目中摸出来的。”说着沉声道：“这要是将来和日昇隆开战，徐阁老到底帮谁，还真是未可知呢！”

第七三八章 运筹帷幄（上）

当今大明的银行业，是两大巨头各占半壁江山，领先一步的是‘汇联号’，发明了一系列金融工具，应用了许多新的管理思想，在苏州商人的财力支持下，已经将分号开遍了大江南北，公认为执行业牛耳者。

但紧随其后的‘日昇隆’也同样不能小觑，他们创建的比汇联号晚半年，也没有什么发明创新，而是从各个方面，高度的模仿前者，甚至负责运营的掌柜、珰头们，都是财大气粗的淮扬盐商们拿钱砸出来的。

是的，日昇隆的幕后老板，正是富甲天下的淮扬盐商，凭着无比雄厚的财力，和在北方各省深厚的人脉，他们同样一发不可收拾，在北方占据统治地位；虽然南北的经济悬殊，让日昇隆无论从分店数还是存款总量上，都远逊于汇联号，但他们也有自己的优势，那就是与晋商同气连枝。在山西帮的帮助下，不仅成为了秦商、鲁商等北方大商帮的首选，还顺利的拿下了北京城！

至少在北京的达官贵人们看来，日昇隆具有更大的实力，而且山西商人一贯保守诚信的形象，显然会让人更放心把钱交给他们；更具威胁性的是，晋商那深厚的官场人脉，让他们拥有了更大的政治优势，一旦两大银号起了冲突，鹿死谁手还真不一定呢。

这对于汇联号来说，一直是一个深深的隐患，彭玺、潘庹等人也曾试图通关节、走门路，希夷同样得到北京大员的青睐；但这些年下来，银子没少花，效果却不容乐观……那些被孝敬惯了的大爷们，并不会真正将孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣势，显然不能只靠傻傻的送钱了。

在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才发现那些简简单单的话语，其实都是至理……想长盛不衰、想做真正强大的银行，首先要把根深深的扎在民间，当你跟老百姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权，都要跟你客客气气。

可汇联号发展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百姓日子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱？可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。

而且老百姓日常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两、二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号发行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票发行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百姓的日常生活，离得很远哩。

“所以咱们‘汇联号’的兴衰荣辱，跟一般老百姓，还真没什么关系，”说了这么多，彭玺感到有些精力不支，朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：“光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊！”

“嗯，好见地。”沈默颔首赞许，示意他继续说下去。

见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：“发行小票面，就是解决之道，老百姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧？开门七件事，哪桩不花钱？既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢？”

“老百姓能认吗？”有掌柜的不无忧虑道：“万一当成是大明宝钞那样的废纸怎么办？”

“这话说的。”彭玺道：“一百、一千两的银票都认了，现在一两二两还有什么好担心？咱们在票面上写明，‘足额足值、随时兑付’，凭咱们汇联号的名头，还有人不信吗？”