“果然，乡村小药资本家都是王第万恶的。这些傻不拉几的乡村小药药贩子，一个个的王第眼里只有钱钱钱，这我还没说呢，乡村小药你就跟我提钱了，王第有意思么？乡村小药卖药本来就是一件造福人民的事儿，可是王第你们现在眼里只有钱，没有患者，乡村小药那还卖什么药……”

陈二宝沉下声音来，王第嘟哝了一句，乡村小药他脸上的王第表情，也渐渐变得铁青起来，乡村小药就好像六月的王第天气一般，适才还一片晴朗，乡村小药万里无云，转眼就乌云密布，风雨交加。

他身为药王圣典的传人，不仅医术高超，就连医德也高，心灵境界已经到达了一种与别人不同的境界。陈二宝一向不喜欢以他人的生命健康来赚取利润。他认为救人一命胜造七级浮屠，救命治病，比赚多少钱都重要。

因此陈二宝本人所开的小诊所，为人看病治病，制药卖药，价格也不会太高，甚至可以说是亲民近民。

这样的做法，为他赢来了不少回头客以及许多患者的信任，加上陈二宝的医术高超，可以说是药到病除，许多久治不愈，花了许多钱，跑了许多家大医院都治不好的疑难杂症，一经陈二宝接手治疗，最快三天，最慢一个月，就能完完全全治愈，而且不留下一点儿病根子，后遗症。

这样一来，陈二宝的小诊所虽然收费低廉，药价平平，但是由于前来帮衬的患者数量庞大，因此薄利多销，陈二宝倒也不会亏本。光是靠着那小诊所，一个月赚个四五万还是有的。

再者，小诊所只是陈二宝的副业，因此赚多赚少，陈二宝心中也不会介意。毕竟，陈二宝眼下也不是靠着一间小诊所来赚钱吃饭，他旗下不仅有芸宝集团这一家公司，还有着绿野仙踪这么一大家饭店，因此每个月的收入至少也能打到个一百多万，多的话，甚至可以达到两百万。

可以说，小诊所只是陈二宝的休闲之处，闲暇之余，陈二宝就坐在小诊所里，为人看看病，治治病，倒也是快事一件，既帮助了别人，又能赚钱，两全其美，陈二宝自然喜欢做这样的事儿。

只是大多时候，在小诊所里面坐诊的，都是陈二宝的医务助手李秀娟罢了。怎么说陈二宝眼下也是芸宝集团的董事长，因此倒也不是每天都有时间往诊所里头跑。

原本陈二宝一听到台下这些人的呼声，瞬间就不怎么想与其合作了，可是一想到自己若果不凭借这些药店老板的销售网络，将自己手中的这一款康复灵修复膏进行全面推广，销售到更多人的手里。

那么，仅仅只是凭借一人之力，就算陈二宝手上的这一款康复灵修复膏的药效再这么神奇，价格再怎么低廉，那也绝对不会打出自己的品牌效应。

俗话说得好，强龙不压地头蛇，陈二宝初来此地，对一切还不熟悉，芸宝集团也只是一个刚刚崛起的小型企业而已，其人脉以及销售网络，远远不及这些在当地混迹了多年的药店老板。

他们在此地开药店开了这么多年，日积月累，固定的客人流量总是有的。

因此，陈二宝转念一想，也只好忍着没有发作。毕竟，想要将康复灵推广到市场上，提高知名度，打造芸宝集团的品牌效应，主要还是得靠这些人。如果没了这些老板的帮助，孤军奋战，显然不是一个十分明智的选择。

“各位先不要激动，这约法三章绝对不会触犯你们的利益，也不会让你们少赚一分钱，你们且听我慢慢道来，听完了，有意见的，可以在跟我陈二宝说。如果大家有什么不满意的地方，一起提出来，我们还能商量商量，难道不是么？我总得要尊重各位老板的意见，否则又怎么做到合作互惠呢，大家说对吧？”

面对众人的躁动，陈二宝倒也不慌不忙，怎么说他现在也是芸宝集团的董事长，一路打拼过来，也见过不少大风大浪，这样的小场面，他倒也能够掌控得了。

而台下的人一听陈二宝这话，倒也纷纷觉得很有道理，全都点了点头，回应着：“对对对，陈老板说得没错，这约法三章如果我们觉得不合适，再商量商量，改一下也没问题，只要不触犯我们原有的利益，那么，别说是约法三章，就算是约法十章也没问题。”

这些人不愧是经商多年的老油条，表面上是回应着陈二宝，实则是在暗暗告诫陈二宝：只要不要影响我赚钱，那么什么都有得谈。

第四百五十六章 无非是要钱罢了

能赚钱，并且能赚大钱，约法三章，没问题。但是，反之，如果赚不了钱，甚至还会亏本，那么这约法三章，自然也没有存在的理由。

“好，既然你们想要钱，那么，我陈二宝就给你们钱！”

陈二宝好歹也是一名本科大学生，上大学的时候，他选修了市场营销理论这一门课程，知道什么叫菲比销售法则。

眼下，他十分清楚，只要抓住这些老油条的痛点，尽力地满足他们的要求，以最大的力度给予他们最大的利益，他们这些人才可能会乖乖地与自己合作。

否则的话，别说合作了，这些人如此重视利益，丧心病狂，说不定瞬间化为敌人，与陈二宝对着干也不是不可能。

“俗话说得好，救人一命，胜造七级浮屠。我陈二宝之所以制造出这一款康复灵修复膏，为的就是让更多的患者能够治好自己的疾病，以此重新过上健康幸福的日子。但是，说实话，我始终认为卖药行业是一个暴利行业，其中可捞的油水自然不少，而我本人，对此事比较反感的。为此，我特意做出了以下的约法三章。”

“第一条，很简单，那就是务必要卖真货真药，不能挂着我康复灵修复膏的牌子，打着我芸宝集团的旗号，从而去卖其他药厂生产出来的那些劣质修复膏，从而去坑害患者。这一条，想必有意向与我陈二宝合作的各位都能接受吧？”陈二宝看了一眼台下，问。

这约法三章的第一条合情合理，不卖假药，不骗患者，只要是有些良知的商家都能做到这一点儿。因此那些老板也没什么好说的，纷纷点了点头，拍着胸脯说嫩接受，完全没有问题。

“嗯，很好，看来大家所想的，和我陈二宝心中所想的，也没有什么不同。”

陈二宝满意地点了点头，微微抿起的嘴角划出一道优美的弧线，他顿了顿，又继续说：“我们身为商人，重视利益，赚取钱财自然无可厚非。可是，医者仁心，我们制药卖药的，更要为患者着想。因此，这约法三章的第二条就是，各位务必要将我这一款康复灵修复膏定价定得低一些，最起码，不能超过进货价的百分之三十。这样做，无非是为了让更多的患者受益。”

“你们刚才也见识过了，我这一款康复灵修复膏的功效有多么神奇。当今市面上那些动辄几千块几万块的修复膏，恐怕也无法与我手中的这一款康复灵修复膏媲美。可是如果你们这些商家将我这个修复膏的价格哄抬起来的话，那恐怕有些穷人就买不起了。我陈二宝之所以研发这一款康复灵修复膏，为的就是用平价药造福百姓。因此，定价一定得再三斟酌考虑。”

陈二宝的诊所里头卖的都是一些功效良好，价格低廉的平价药，许多没钱在大医院挂号看病的病人，都争着抢着去给陈二宝看病。而他也就是本着一颗造福百姓，让百姓有病可医，有病敢医的本心，才走到了今天。

因此，他不敢忘了自己的初心，定价这事儿，自然要严格掌控。这些厂商都是爱钱的主儿，而康复灵修复膏这一款药膏的效果又如此神奇，他们进货回去之后，难免会抬高价格再销售。这样一来，就违背了陈二宝的初心，因此他自然不允许。

可是，那些商家就不乐意了，当他们听到康复灵修复膏的定价不能超过定价百分之三十的时候，立马就开始躁动了起来。

“什么啊，陈老板，我们开药店的，靠的就是卖药赚钱。定价不能超过进价的百分之三十，那我们怎么活啊，每个月的房租水电都不够交啊！再说了，商人逐利无可厚非，我们开的是药店，又不是慈善机构，定价这事儿，还不是由我们说了算么，关那些患者什么事儿呢？”

“就是就是，如果按照陈老板你所说的话，定价不超过进价的百分之三十，那我这药店恐怕经营不了多久就得关门倒闭了，那我还开什么药房卖什么药啊，直接带着一家老小去街边喝西北风得了！“

“陈老板，你的思想未免有些迂腐了。那些患者如果想要治好病，那么就得花钱买药，花个千百来块，换来自己的健康幸福，不也是物有所值么？你把药品贬得一文不值，那么这药品的存在有什么意义？”

陈二宝的这一番话引起了众人的方案，台下不少人都在抱怨着。不过这倒也十分正常，这些开药店的老板，往往都会将进货药品的价格翻一倍甚至更多，而后才开始销售。如今却被陈二宝告知，定价不能超过进价的百分之三十，他们自然难以接受。

这样一来的话，那所赚取的利润就大大减少，甚至可以说是无钱可赚，那进货康复灵修复膏也就没有必要了。

陈二宝不是傻子，知道这群人心里都在想着什么，无非是要钱罢了。

于是，他向在场的所有人，缓缓地阐述了其中的利弊与好坏。

“诸位，的确，毫不夸张地说，我陈二宝所研发的这一款康复灵修复膏，完完全全可以卖到一千块甚至一万块，以这样的高价出售，初期必定能够赚取暴利。但是，时间一久，其弊端就渐渐显现出来了。越来越多的顾客会觉得，完全不必浪费这么一大笔钱，去购买这么一款产品，而那些买不起的穷人，自然也不会光顾帮衬。”

“这样一来，你们的药店是不是就渐渐失去了原有的固定客户群呢？没有了固定的客户群，我们又拿什么来谈收入？”

说到这儿，陈二宝竟不由自主地勾起嘴角，一张瘦削的脸，竟浮现出一丝丝含义颇深的笑容来。

而原本那些对陈二宝持有强烈的反对意见的药店老板，此时此刻听陈二宝这么一说，竟也觉得很有道理，不由自主地点了点头，说了声“对”。

第四百五十七章 并不仅仅只卖康复灵而已

陈二宝见在场的众人都纷纷认同自己的观点，心中暗喜，又接着继续说下去：“可是，你们想过没有，如果我们将康复灵修复膏这么好的一款产品，定位为造福患者的平价药，那么我们所收获到的客户群是不是更多，而赚取得到的利润是不是也随之增加？”

“薄利多销，讲的就是这个意思。我之所以将康复灵修复膏定位平价药，一来是造福更多的患者，让更多的老百姓有病可治，有病敢治；二来就是要扩大消费者群，打造一款让顾客值得信赖，值得放心的良心好药。”

“是金子总会发光，是镜子总会反光。试想一下，一款物美价廉的产品摆在商店里，那些消费者能够不心动么？而你们药店的回头客，是不是也因此增多呢？最重要的是，这么一款良心好药，还能帮你们药店营造良好口碑，吸引更多的客户前来消费，而你们所赚取的利润，是不是也会得到几倍的增长？”

陈二宝说了这么一大段话，那些药店的老板也总算是明白了过来。这事儿又能赚钱，又能帮人做好事，他们自然不会拒绝。当下一个个笑靥如花般灿烂，纷纷满意地点了点头。

“陈老板，这事儿准能成，以长远的目光来看的话，的确是你的计划要好一些。定价不能超过进价的百分之三十，这一条我们可以接受。反正，康复灵修复膏这款神药的功效我们也已经亲眼目睹过了，消费者都不是傻子，也不是瞎子，我们不怕这么好的药没人买！”

人群之中，不知道是谁吼了一句。而后那些药店的老板，都争先恐后地点头答应，说约法三章的第二条没有问题，完全可以接受。

不过这倒也十分正常，他们平时从别的生产厂商里进价药品，若是运气不好的话，很有可能会进到一些劣质药品，药效奇差也就算了，而且价格高得吓人。消费者也不是傻子，刚开始可能不知道情况，可能会傻乎乎地选择购买，可是时间一久，自然也就没人来购买这些劣质产品了。

久而久之，产品滞销，药店的囤货越来越多。药品都是有保质期的，卖过期药可是违法的事儿，搞不好还会闹出人命来，这些药店的老板虽然贪心想要赚钱，但是也不敢挑战法律，拿人命来开玩笑。

因此，他们也只能苦着脸发愁，眼睁睁地看着那些囤在药店里卖不出去的药品，一旦过了保质期，他们也就只能将这些劣质药品全都扔掉，至于拿去进货的钱，自然也是打了水漂。