江北城起身带着沈君离开了恒隆广场，财富从笑直接去泰安门吃晚饭。自由

　　外滩商铺的对人卖家约他在泰安们吃饭谈事情。

　　泰安门是生开始第上海唯二的米其林三星餐厅，做的财富从笑是创新菜，另外一家米其林三星做的自由是西餐。

　　人均消费2000＋。对人

　　卖家请他在泰安门吃饭，生开始第还是财富从笑有些诚意的。

　　估计内心也是自由想快点出手。

　　一直拖着不是对人事儿，价格只会越来越低。生开始第

　　江北城和泰安门这家餐厅的财富从笑行政总厨是熟人，北城饭店光环店开业之前，自由他就过来学习交流过。对人

　　现在公司的优秀员工也会陆续过来学习，参加培训，是百城餐饮投资有限公司的商业合作伙伴。

　　江北城走进餐厅，见到行政总厨在开放厨房督察工作，微笑称呼了一声，“朱总！”

　　朱伟目光看向江北城，笑着迎了过来，和江北城握手，“欢迎江总指导工作。”

　　“我得请你去北城饭店指导工作。”江北城跟着笑道。

　　“今天过来吃饭？”朱伟笑笑，好奇问。

　　江北城点头，“约了一个朋友谈生意。

　　你先忙，等你休息的时候，我们私下聊。”

　　他是有心把朱伟挖走的。

　　只是泰安门这边的老板是他的启蒙老师，待遇也不差，还持有一定股份，想下手有些难。

　　慢慢接触，慢慢磨吧。

　　江北城对人才很有耐心。

　　“好的，江总，你慢用，有事叫我就行。”朱伟朝领班招手，嘱咐她服务好江北城这桌客人。

　　抵达包厢推开门。

　　粤菜餐厅的陈师傅也在。

　　他作为中间人介绍江北城和房东认识。

　　“江总，幸会，请！”房东刘先生热情邀请道。

　　“请！”江北城客气道。

　　跟着落座。

　　饭菜上桌，刘先生关心道，“江总准备买过来投资吗？”

　　江北城看向陈师傅，“陈老板没有提？”

　　陈师傅微笑摇头，“我也是刚到，江总。”

　　江北城点点头：“刘先生，我买过来做餐饮。”

　　房东疑惑看了陈师傅一眼，然后惊讶看着江北城。

　　向江北城确定道：“江总，这栋单体商业只有十年的产权了，你知道吗？”

　　“知道！”江北城举杯道，“所以才想和刘先生当面聊聊。”

　　能够在外滩拥有商铺产权的富豪，身价低不了。

　　至少是数十亿资产的富豪。

　　这类富豪也是在时代发展过程中，抓住机会多年积累下来的财富。

　　对风险控制这个概念是非常敏感的。

　　听到江北城要买下商铺做餐饮，他经商这么多年，有点难以理解。

　　不合常理。

　　陈师傅接过话介绍道：“江总的北城饭店在圈内名气很高，多次登上过主流媒体的报道，包括央视。”

　　刘先生听到央视报道过，好奇问了一句，“江总，方便告知北城饭店的利润空间吗？”

　　江北城微笑道：“抱歉，刘先生，我若是告诉你了，今天这笔买卖就没法谈了。”

　　刘先生露出了笑容，点点头。

　　刚刚的问题有一些冒昧，但是他确实想了解一下北城饭店的盈利能力，一定是很夸张的程度，才会让江北城做这么大的投资。

　　虽然没能从江北城口中得知相关信息，但是从他语态和神情中可以看出，这笔投资是经过深思熟虑的。

　　被眼前这位江总的气魄和财力震撼了片刻。

　　这本不该他去关注的问题。

　　能把商铺成功卖出去才是重点。

　　“江总，我想知道你心里的理想价格。”刘先生没有说自己的底价。

　　如果和自己的底价相差不大，他会立马出手。

　　若不是为了处理国内的固定资产，自己也不会特意回来一趟，委托的中介机构一直没帮他找到买家。

　　流动资产基本上都转移到澳洲去了。

　　希望这次能够谈成。

　　江北城：“7000万。”

　　刘先生愣神看着江北城。

　　砍的有点狠了。

　　一下砍掉了1500万。

　　“江总，这个价格，我……”刘先生微笑摇头，意思是很难接受。

　　江北城道：“隔壁招商银行那栋大楼报价3500万，面积不比你的商铺小。”

　　刘先生道：“那栋楼只剩下四五年的产权。

　　就算是3500万，也很难出手。”

　　江北城道：“十年产权和五年产权是对投资者要考虑的，我做餐饮，不需要考虑这么多。

　　就算我不买，同样可以和下一任房东签租赁合同。

　　我看的是产权到期之前给我带来的实际价值。

　　但是对刘先生而言，左手是赚7000万现金，右手是六七个亿的土地出让金，光靠收租是一定回不了本的。

　　现在不是二三十年前的那个年代了。”

　　刘先生陷入了沉默。

　　如果没有非常好的项目，光靠收租，这栋商铺的实际价值非常有限。

　　他们全家都去了澳洲，国内已经没有什么资产了，留着这栋楼，自己做不了什么产业，还得委托人管理，或者自己回来管理。

　　徒劳无益。

　　最重要的是十年之后，这是一笔负资产。

　　他知道江北城报价七千万是按照现在外滩地段的租赁费用报价的，而且还包括了相关税务在里面。

　　实际上他拿到手不到七千万。

　　“江总，七千五百万！这是我的底价！”刘先生抬头道。

　　江北城态度很简单，看向陈师傅，“陈老板，你把三楼转让给我，我按照租赁合同再经营五年。”

　　陈老板点头。

　　江北城又对刘先生说：“刘先生，如果方便的话，我们再签五年租赁协议，直到产权到期。

　　你若是找到买家了，提前通知我，我这边和新房东对一下合同，以保证十年内，我能够正常营业。”

　　表态完，举杯和刘先生碰杯，“泰安门的饭菜很不错，刘先生有品味。”

　　直接不聊商铺，聊饭菜了。

第214章 重走少女路

　　外滩不止一栋产权快到期的商铺，即便刘先生的那栋楼挨着南京东路步行街，具有一定的客流量优势，但是高于市场行情的价格，也是很难出售的。

　　投资者一定是要有利可图的。

　　至少十年内能够回本，小赚一点最好。

　　现在是刘先生急着卖，江北城却不急着买，这笔谈判，江北城就有了主动权。

　　在交流过程中，刘先生问到了北城饭店的盈利能力，不管出于什么目的，一旦让他知道北城饭店年利润很高时，8500万的价格肯定是砍不下来了。

　　他会觉得你反正亏不了，不会在价格上让步。

　　江北城也很直接，拒绝了回答他问的问题。

　　再次让刘先生陷入了被动。

　　最后报出底价时，江北城直接不谈了，表态不买改租。

　　给刘先生心里造成了不小的困惑。

　　接下来这顿饭，刘先生肯定是吃的心不在焉的。

　　脑子里会去衡量去思考江北城的报价，还会去思考商铺交易产生的更多问题。

　　只要他犹豫了，再磨磨就会有答案。

　　卖家在商业谈判中，往往是处于被动的。

　　特别是有同质化产品竞争的时候，更加被动。

　　最后想要交易成功，基本上都会主动退一步。

　　吃完饭，江北城笑着和刘先生告别，还是没有表达出购买意向。

　　回酒店之后，直接让沈君去和刘先生对接了。

　　沈君很聪明，在和刘先生沟通过程中，言语中透露了一些不明确的信息，意思是其他卖家也在和他们江总联系沟通。

　　但又给了刘先生一点希望，提到其他产权时间都没有刘先生的商铺时间长，让刘先生觉得自己的商铺是更有竞争力的。

　　刘先生开始去考虑江北城晚上在饭桌上讲的话，他开饭店不一定要买，租也可以。

　　语气中的意思是，看有没有合适的？

　　深沉意思是你有没有诚意？

　　江北城和沈君两人模糊不清的态度，让卖家刘先生非常纠结。

　　这是江北城想要达到的效果。

　　果然，次日上午的时候，刘先生就主动联系了沈君，接受江北城7000万的报价。